Weinbuch setzt auf HÜPPE: Mit starker Beratung gegen Preisfeilscherei

Gezeigt werden in der Ausstellung am liebsten exklusive Produkte mit besonderen Ausführungsdetails, die in dieser Form ausschließlich vom Markenhersteller zu bekommen sind. „Bei den Duschabtrennungen zeigen wir auch gerne asymmetrische Abmessungen oder bodengleiche Ausführungen, an die sich Heimwerker und Schwarzarbeiter nicht herantrauen.“ Gleich am Eingang der Ausstellung etwa steht eine „HÜPPE Studio Paris“ mit auffälligem Chrom-Dekor. „Auch wenn ich eine solche Anlage nicht jeden Monat verkaufe – sie hilft mir dabei, den Kunden klarzumachen, dass wir einfach mehr können, als die billigste Gleittür im Internet zu finden und zu montieren.“

Partnerschaften stärken die Kompetenz

Kontinuität und persönliche Verbundenheit zeichnen die Beziehungen der Weinbuchs zu den Markenherstellern aus. „Wir bestellen das meiste heute selbst bei der Industrie, um Zeit zu sparen, beziehen aber klassisch über den Handel. Seit der Eröffnung unserer Ausstellung arbeiten wir u. a. ununterbrochen und vorrangig mit HÜPPE zusammen. Wir kennen deshalb jedes Produkt dieses Herstellers wirklich in- und auswendig und unsere Beratung ist entsprechend qualifiziert. Das merken die Leute.“

Preise diskutiert Martin Weinbuch wohl auch deshalb meist nur vor der Angebotserstellung. „Natürlich sprechen wir über Preise und das Budget des Kunden. Aber nach einer guten Beratung wird bei uns in der Regel nicht mehr über Einzelposten im Kostenvoranschlag gefeilscht. Die Leute wissen, dass wir faire Preise machen und der Gesamtpreis eben auch einen umfassenden Service abdeckt.“

Auf mehr als 300 Quadratmetern Ausstellungsfläche präsentiert die Heinrich Weinbuch GmbH seit 1992 Bäderträume für jeden Geldbeutel im Industriegebiet der Stadt

Gleich am Eingang seiner Ausstellung zeigt Martin Weinbuch eine „HÜPPE Studio Paris“ mit auffälligem Chrom-Dekor. „Auch wenn ich eine solche Anlage nicht jeden Monat verkaufe – sie hilft mir dabei, mich abzuheben.“